مهنتك الفنية

8 أفكار للمساعدة في بيع اللوحات

8 أفكار للمساعدة في بيع اللوحات

منذ الثمانينيات وحتى منتصف التسعينات ، قمت بزيارة معرض كابريكورن في بيثيسدا بولاية ماريلاند ، في كل مرة أسافر فيها إلى واشنطن العاصمة. يمكنني دائمًا الاعتماد على مغادرة المعرض مع قائمة بالفنانين الواعدين للتشكيل الجانبي فنان أمريكي.

في المرة الأولى التي بدأ فيها أي فنان في العرض في برج الجدي ، كان ديسيند سيعطيه نفس الخطاب الذي كان يقدمه منذ افتتاح المعرض في عام 1964. أخبرهم بالعناصر التي قد يضيفونها إلى رسوماتهم أو لوحاتهم لتسهيل بيعها. سيقول أولاً: "هذه ليست بالضرورة الأشياء التي ستجعل عملك الفني أفضل أو أكثر أهمية". "سوف أخبركم فقط بما يجعل عملي أسهل كتاجر. وتذكر أن كل ما يمكن أن يفعله الوكيل هو إظهار شخص لأعمالك الفنية وانتظر حتى يقع في حبها. بمجرد أن يحدث ذلك ، أقف وراءهم ، أمسكهم أثناء السقوط ، وأتأكد من أنهم يأخذون دفتر الشيكات أو بطاقة الائتمان أثناء السقوط. "

لست متأكدًا من أنني أتذكر جميع العناصر المدرجة في قائمة Desind ، وآمل أن يتذكر شخص يقرأ هذه المدونة ذكريات أكثر وضوحًا. الملاحظات الأربعة الأولى في القائمة التالية مباشرة من Desind. والباقي عبارة عن نصائح سمعتها من تجار وفنانين آخرين.

  1. الحد الأدنى للمساحة السلبية. اعتاد ديسند أن يقول أن هواة الجمع لا يريدون رؤية مساحات كبيرة مفتوحة في اللوحة. قال لي: "قالوا لي إن لوحة 5000 دولار تساوي 2500 دولار فقط لأن نصف المشهد كان سماءً فارغة كبيرة".
  2. كائنات لامعة. يعتقد ديسيند أن الناس لديهم جاذبية طفولية للأشياء اللامعة. وقال: "إذا رسمت حياة ساخرة وقمت بوضع وعاء نحاسي أو طقم شاي فضي أو طبق نحاسي أو إناء من الكريستال ، فأنا أعلم أنه سيكون من الأسهل علي أن أبيعه". "يبدأ الأشخاص في الرغبة في الحصول على قرط أو قلادة أم متلألئة ، ولا يتفوقون أبدًا على هذا الانبهار بأشياء لامعة".
  3. التفاصيل. كانت معظم الرسومات واللوحات التي جمعها ديسيند لنفسه مليئة بالكثير من التفاصيل الدقيقة الفوتوغرافية. لهذا السبب ، تحدث بشكل أكثر حماسًا للعملاء عن الرسومات واللوحات التي كانت ممتلئة بأكثر تمثيلات الصور والأشياء والمناظر الطبيعية صرامة وأكثرها صرامة. هتف ديسيند قائلاً: "أنت تعرف ما يقوله الناس". "لا يمكنني رسم شكل عصا. حسنًا ، التأثير الواضح هو أنه إذا كان الشخص العادي غير قادر على رسم أو رسم شيء يرونه في معرض ، فإنهم مقتنعون بأنه يجب أن يكون فنًا ".
  4. مواضيع سعيدة. في الوقت الوحيد الذي سمعت فيه أن ديسيند ينتقد حقًا عمل الفنان ، عندما أحضر لوحة وضعت حول مواضيع الموت ، أو الخطايا السبع المميتة ، أو قسوة الحرب ، أو جشع السياسيين ، أو أي موضوع آخر مهم. "لا يرغب الناس في تعليق هذه الأنواع من اللوحات في منازلهم أو مكاتبهم. الصور ستحبطهم طوال اليوم ”. "ضع جمجمة في لوحتك إذا أردت ، ولكن خطط لامتلاكها لبقية حياتك."
  5. اترك المناطق الطرفية غير مكتملة. لم تكن ديسيند من المعجبين بالفنانين الذين تركوا أجزاء من صورهم مرسومة أو مرسومة بشكل فضفاض. كان عالم رياضيات من خلال التعليم ، وكان يحب أن تكون الأشياء دقيقة. ومع ذلك ، أخبرني العديد من التجار والفنانين أن هواة التجميع يحبون تخيل ما يجري في أقسام مطلية بشكل فضفاض من الصور التي يشترونها. وأوضح أحد الفنانين الناجحين "بطريقة ما ، أسمح للمشاهدين بإكمال اللوحات كما يحلو لهم".
  6. الاستماع إلى تعليقات المشاهدين. يجد الفنانون الذين يظهرون في معارض ومهرجانات في الهواء الطلق أن المحادثات مع المشترين مفيدة للغاية في فهم ما يجعل إحدى اللوحات قابلة للبيع أكثر من غيرها. لسبب واحد ، العرض التقديمي مهم للغاية لأنه يجب أن تبدو الأعمال الفنية وكأنها تستحق الثمن الذي يتم تحصيله. إذا كانت اللوحة مؤطرة بشكل سيء أو غير لامع أو متقلص ، فإنها لا تبدو احترافية أو جاهزة ليتم وضعها في المنزل. يتعلم الفنانون أيضًا أن بعض الموضوعات والأنماط والأحجام أكثر جاذبية للجمهور العام. وأوضح أحد الفنانين: "يمكنني رسم مجموعة واسعة من المواضيع والأحجام". "ما أحتاج إلى معرفته هو أيهما أكثر جاذبية للأشخاص المهتمين بجمع البيانات. أتعلم ذلك من خلال الاستماع إلى تعليقات الأشخاص الذين يدخلون إلى مقصوري. "
  7. الحفاظ على التسعير المنطقي والمتسق الذي يمكن لهواة الجمع فهمه. يحكم الفنانون على أعمالهم الفنية الخاصة من حيث الجدارة الجمالية ، لكن المحصل العادي يعتقد أنه يجب تسعير اللوحات بالبوصة المربعة. بمعنى ، يجب أن تكلف اللوحة مقاس 9 × 12 × واحدًا واحدًا بقدر تكلفة اللوحة مقاس 18 × 24 × ، ولا يهم ما هو الموضوع أو النمط أو الجدارة الفنية. علاوة على ذلك ، فإنهم يتوقعون أن تكون اللوحة 9 "-x-12" بنفس السعر تقريبًا في معرض سانتا في كما هو في معرض جاكسون هول الذي يمثل نفس الفنان. قد لا ترغب في قبول هذا الموقف ، ولكن يجب أن تفكر في ذلك عند محاولة فهم ما يجعل الناس يقررون الحصول على إحدى قطع عملك الفني.
  8. حافظ على مشاركة الناس في حياتك المهنية. يفهم معظم الفنانين الناجحين أن أفضل عملائهم هم غالبًا الأشخاص الذين اشتروا قطعة منهم بالفعل. مع العلم بذلك ، يفهمون سبب أهمية إرسال الرسائل الإخبارية ، وتفجيرات البريد الإلكتروني ، ودعوات المعرض ، والكتالوجات ، وبطاقات العطلات إلى الأشخاص الذين قاموا بشراء أو توقيع دفتر الزوار في معرض أو عرض خارجي.


شاهد الفيديو: أسخف حاجات إشتراها الأثرياء (سبتمبر 2021).